Strategie di successo per i tuoi 20 e 30 anni: lezioni da un imprenditore milionario

In questo video, un imprenditore di successo – Alex Hormozi – condivide le sue esperienze personali e consigli per massimizzare il potenziale nei primi decenni della vita professionale. Diventato milionario a 26 anni e ora a capo di aziende che generano oltre 250 milioni di dollari di fatturato, offre una prospettiva pratica su come affrontare sfide, opportunità e decisioni critiche che possono definire il futuro professionale di chi si trova in questa fase della vita.

Prendi scommesse asimmetriche quando hai poco da perdere

Quando sei giovane e hai poche responsabilità, hai la rara opportunità di prendere rischi significativi con un potenziale di guadagno enorme e perdite minime. È un’equazione matematicamente vantaggiosa che raramente si ripresenta nella vita.

La maggior parte delle persone evita di “tentare il colpo” per paura del giudizio altrui, non realizzando che anche i fallimenti rappresentano un guadagno netto in termini di esperienza. Il successo raramente arriva con un singolo colpo fortunato – è più simile alla costruzione graduale di un ponte che attraversa un burrone, mattone dopo mattone.

“Quando hai poco o nulla da perdere, hai l’opportunità unica di tentare più colpi di chiunque altro. Il tuo svantaggio è zero.”

L’esperienza personale di Alex lo conferma: ha avuto nove imprese fallite prima di trovare quella che ha funzionato davvero. Ogni fallimento ha contribuito a costruire il fondamento del successo seguente.

Non seguire la passione, sviluppa la competenza

Uno degli errori più comuni che si osservano tra i giovani imprenditori è l’ossessione di “seguire la propria passione”. È un consiglio che può risultare fuorviante e controproducente.

La verità scomoda è che la passione solitamente deriva dalla competenza, non il contrario. Tendiamo ad appassionarci alle cose in cui diventiamo bravi, non necessariamente diventiamo bravi nelle cose che ci appassionano. Inoltre, le nostre passioni cambiano inevitabilmente con l’età – ciò che ti appassiona a 20 anni probabilmente non sarà lo stesso a 40.

L’approccio più pragmatico è identificare qualcosa:

1. In cui sei già naturalmente portato
2. Per cui esiste già un mercato disposto a pagare
3. In cui puoi creare valore scambiabile

Il mio consiglio? Diventa eccezionalmente bravo in qualcosa che ha valore sul mercato. La passione seguirà naturalmente man mano che sviluppi maestria e competenza.

Il potere della focalizzazione maniacale

Dopo aver identificato un’area promettente, il passo successivo è la focalizzazione totale. Nei suoi primi anni di carriera, Alex ha commesso l’errore classico di gestire simultaneamente sei diverse attività: un’agenzia per chiropratici, una per dentisti, un business di rilancio per palestre, oltre a possedere cinque palestre.

Il risultato? Era stressato, sopraffatto e, nonostante generasse fatturato, non guadagnava praticamente nulla. L’unica cosa che alimentava, a detta sua, era il suo ego, non il suo conto in banca.

La svolta è arrivata quando ha dovuto prendere la difficile decisione di chiudere tutte le attività tranne una – quella in cui era realmente bravo. Questa concentrazione estrema ha rappresentato il punto di svolta della sua carriera.

“Se vuoi impressionare persone che non hanno successo, parla di quante cose fai. Se vuoi impressionare persone di successo, parla di quanto sei bravo in una cosa sola.”

La verità è che è arrogante pensare di poter fare più cose contemporaneamente e battere qualcuno che dedica tutto il suo impegno a una sola cosa. Devi scegliere una direzione e andare all-in.

Smetti di fare networking durante la fase di crescita

Nel percorso imprenditoriale esistono due fasi distinte: esplorazione e sfruttamento. Nella fase iniziale di esplorazione, il networking è essenziale per scoprire opportunità e possibilità. Ma una volta identificata la tua direzione, arriva il momento critico di ridurre drasticamente il networking per concentrarti sull’esecuzione.

Molti imprenditori cadono nella trappola di riempire il calendario con incontri “per connettersi”, “collaborare” o “scambiare idee” quando dovrebbero invece essere concentrati sul lavoro vero e proprio.

La dura verità è che quando il tuo lavoro produrrà risultati, le persone saranno ancora lì, pronte a rispondere alle tue chiamate – e ne arriveranno molte altre. Ma se non fai il lavoro necessario, nessuna quantità di networking lo farà per te.

In questa fase cruciale dello sviluppo:

• I perdenti si riuniscono
• I vincitori si isolano

La transizione dall’esplorazione allo sfruttamento comporta il passaggio da molte connessioni superficiali a poche relazioni profonde e strategiche. Le persone ti lasceranno entrare in cerchi a cui non “meriteresti” di appartenere solo sulla base di una cosa: l’etica del lavoro. È la valuta universale del rispetto.

Il denaro ama la velocità: il valore delle decisioni rapide

Una delle lezioni più preziose che Alex ha imparato nel business è che il denaro ama la velocità. Quando hai tutte le informazioni, l’opportunità è già svanita.

È quasi sempre più veloce prendere una decisione, commettere un errore e poi correggerlo, piuttosto che deliberare meticolosamente sulla decisione stessa. Se sai quanto tempo ti servirebbe per correggere un errore, fai la tua scommessa migliore e vai avanti.

“Le cose più pesanti nella vita non sono il ferro o l’oro, ma le decisioni non prese. Sono queste che ci trascinano verso il basso.”

Poche decisioni nella vita sono davvero irreversibili, anche quelle che sembrano esserlo. Il vero costo di una decisione è spesso molto inferiore al costo dell’indecisione.

Puoi muoverti nella vita a una velocità sette volte superiore rispetto agli altri semplicemente cambiando quando dici che prenderai una decisione: dalla fine della settimana alla fine della giornata, o meglio ancora, adesso.

La questione dei debiti: finanziari e di ignoranza

Esistono molti tipi di debito, ma il più costoso è il “debito di ignoranza” – il costo di ciò che non sai ma dovresti sapere.

Questo debito si paga in fallimenti, errori e tempo perso fino ad acquisire la conoscenza necessaria. Un esperto è semplicemente qualcuno che ha commesso tutti gli errori possibili in un campo molto ristretto.

La prima regola nel gestire questo tipo di debito è riconoscere che non hai “perso” – hai semplicemente imparato. Hai pagato il debito più costoso.

Il prezzo dell’inazione è spesso molto più alto di quanto immaginiamo. Se credi che prima o poi farai qualcosa, tanto vale farlo prima per iniziare a goderne i benefici il prima possibile.

Supera te stesso: la trappola dell’autogiustificazione

Tutti hanno avuto un’infanzia difficile in qualche modo. Se vuoi vincere il premio per l’infanzia più difficile, congratulazioni – lo hai vinto. Ma ora, cosa farai?

Nessuno si preoccupa di ciò che ti è successo in passato, solo di ciò che puoi realizzare ora. L’unica persona soddisfatta delle tue giustificazioni sei tu – tutti gli altri le chiamano scuse.

“I perdenti si definiscono per ciò che è accaduto loro. I vincitori si definiscono per ciò che possono realizzare nonostante ciò che è accaduto loro.”

Dove qualcuno vede una scusa, un altro vede una storia di origini. Ogni eroe, ogni campione ha un passato difficile. Il tuo svantaggio, qualunque esso sia, può diventare parte della tua forza anziché una limitazione.

Risolvi problemi più grandi per guadagnare di più

Se vuoi guadagnare più denaro nei tuoi 20 e 30 anni, devi risolvere problemi più grandi. Se vuoi guadagnare un milione di euro, devi essere disposto a sopportare un milione di euro di dolore.

Ciò che molti non capiscono è che la natura del dolore cambia man mano che cresci. All’inizio il dolore è “non so cosa sto facendo”. Più tardi diventa “le persone mi giudicano” e ancora dopo “cause legali e problemi operativi”.

Una grande verità del business è che gli obiettivi grandi e quelli piccoli sono spesso ugualmente difficili. Gestire con successo un ristorante locale potrebbe richiedere 80 ore settimanali e la gestione di molte persone. Costruire una startup unicorno da un miliardo di euro richiede uno sforzo simile. Se entrambe le cose sono difficili, tanto vale puntare in grande.

La concorrenza per gli obiettivi ambiziosi è, sorprendentemente, molto più rara. L’aria è più rarefatta ai vertici. Le persone pensano che sia così irrealistico che non ci provano nemmeno, il che in realtà riduce la competizione.

Punti salienti

• Accetta il rischio quando hai poco da perdere: I tuoi 20 e 30 anni sono il momento ideale per prendere rischi calcolati con potenziale asimmetrico.
• Sviluppa competenze che il mercato valuta: La passione seguirà la competenza, non il contrario. Diventa eccezionalmente bravo in qualcosa che altri pagheranno.
• Concentrati maniacalmente su una cosa alla volta: La dispersione è il nemico numero uno del successo. Taglia tutto ciò che distrae dal tuo obiettivo principale.

P.S. Ricorda che ciò che sembra ossessione agli occhi degli altri è semplicemente impegno ai tuoi. Le persone che si preoccupano dell’equilibrio tra vita lavorativa e privata sono tipicamente mediocri in entrambe. Se sei disposto a comprimere 40 anni di lavoro in 4, avrai gli altri 36 per fare ciò che vuoi con risorse ben superiori a quelle che avresti altrimenti.

Video di riferimento

Come mettere in pratica

Suggerirei di partire da piccole scommesse asimmetriche:

• Avvio un mini-test con 1 ora di lavoro e 50 € di budget. Anche un “fallimento” genera dati utili per affinare l’offerta.
• Identifico una competenza già mia e con domanda di mercato: in 15 min definisco valore e prezzo.
• Blocca il multitasking: mi concentro 4 ore su un solo progetto chiave, disattivando notifiche e chiudendo app non necessarie.
• Scambio 1 ora di networking con un blocco di lavoro profondo: porto avanti un compito concreto anziché incontrare nuovi contatti.
• Prendo decisioni rapide: imposto un timer di 30 minuti per scegliere un fornitore o un’idea da testare, anziché rimandare.
• Pago il debito di ignoranza: dopo ogni errore, annoto 3 lezioni in un taccuino per evitare di ripetere gli stessi passi.
• Trasformo le scuse in azioni: scrivo le paure che mi bloccano e definisco il primo passo concreto per superarle.
• Risolvo problemi più grandi: individuo un dolore forte dei clienti, creo subito un prototipo low-cost e raccolgo feedback in 24 ore.

Questo piano richiede risorse minime e tempi brevi, ma garantisce massima resa: applicando queste strategie, cresco con costanza e velocità senza sprechi.

Citazioni

“Quando non hai nulla da perdere, hai solo da guadagnare”

“Non seguire la tua passione, segui ciò in cui sei bravo”

“Il denaro ama la velocità”

“Per impressionare i ricchi, parla di quanto sei bravo in una sola cosa”

“I perdenti si definiscono da ciò che è successo, i vincenti da ciò che possono fare nonostante”