Pubblicità Gratuita: Come ottenere 500.000 Registrazioni Grazie agli Affiliati

In questo video, Alex Hormozi condivide la sua strategia di marketing attraverso affiliati che gli ha permesso di ottenere 500.000 registrazioni per il lancio del suo libro “$100 Million Leads”. Il dato più sorprendente è che quasi un terzo di questi utenti non conosceva nemmeno Alex, ma è stato indirizzato al lancio gratuitamente da altri. Hormozi illustra dettagliatamente la struttura del suo programma di affiliazione.

Cos’è veramente un programma di affiliazione e perché è così potente

Un affiliato è essenzialmente un “lead getter” – qualcuno che ti procura potenziali clienti. A differenza dei semplici referral, gli affiliati gestiscono attività indipendenti e fanno pubblicità autonomamente. Concordano di offrire i tuoi prodotti al loro pubblico in cambio di denaro, prodotti gratuiti o entrambi.

Come per qualsiasi strategia di business, tutto deve iniziare con l’offerta. E quando si parla di affiliati, bisogna considerarli come una nuova categoria di clienti: “Qual è l’offerta che farò ai miei affiliati?”

Per i suoi lanci di libri, Hormozi preferisce offrire prodotti gratuiti anziché compensi monetari. Questo approccio non solo evita la complessità amministrativa dei pagamenti (e dei relativi moduli fiscali), ma può anche fornire un valore percepito superiore rispetto a una semplice percentuale sulle vendite, soprattutto quando il prodotto principale (come un libro) ha un prezzo contenuto.

Il segreto che molti non colgono è che i premi per gli affiliati devono beneficiare non solo l’affiliato stesso, ma anche il suo pubblico. L’affiliato non vuole “bruciare” la fiducia del proprio pubblico promuovendo prodotti altrui.

La struttura a due livelli: l’approccio vincente

Il punto di forza della strategia di Hormozi è la struttura a due livelli che soddisfa sia i “grandi giocatori” che i piccoli contributori:

Primo livello – I top performer:

• I primi 10 affiliati ricevono una sessione di Q&A privata con Hormozi presso il suo quartier generale
• I primi 50 possono partecipare all’evento in persona
• I top 10 ricevono anche una cena esclusiva

Secondo livello – La “lunga coda”:

• Chiunque porti almeno 10 registrazioni riceve:
  • Un audiobook esclusivo creato appositamente per gli affiliati
  • La possibilità di vincere uno dei 50 posti rimanenti per l’evento in persona
  • La registrazione dell’evento Q&A

Questa struttura è strategicamente progettata perché:

1. Offre incentivi scalabili e non scalabili
2. Crea “livelli di approssimazione” all’esperienza principale
3. Garantisce che tutti ricevano valore, indipendentemente dal loro contributo

L’insight controcorrente: il valore della non-scalabilità negli incentivi

La prospettiva sorprendente che emerge dall’approccio di Hormozi è che gli incentivi non scalabili sono spesso i più efficaci nei programmi di affiliazione. Mentre molte aziende cercano di automatizzare e standardizzare tutto, Hormozi investe tempo e risorse personali (come sessioni di Q&A individuali e cene) che non possono essere facilmente replicate.

Questo va contro l’intuizione iniziale di molti imprenditori che cercano di costruire sistemi completamente automatizzati. La verità è che gli elementi personalizzati e “artigianali” creano un valore percepito enormemente superiore e generano un entusiasmo che gli incentivi standardizzati non possono eguagliare.

Come afferma Hormozi: “Mi piacciono le cose non scalabili, specialmente ai livelli più alti. Ovviamente non posso fare una chat a tu per tu con mille persone. Non funzionerebbe per loro, non funzionerebbe per me. Ma posso creare qualcosa di straordinario che molti vorrebbero e poi creare vari livelli di approssimazione a questa esperienza.”

La macchina promozionale completa

Una volta definita l’offerta, Hormozi costruisce un intero ecosistema per supportare gli affiliati:

1. Una pagina di vendita dedicata agli affiliati che spiega i premi e come funziona il programma
2. Materiale promozionale pronto all’uso (email, post, annunci) per facilitare la promozione
3. Analisi “dietro le quinte” dei risultati della campagna, che diventano un bonus educativo per gli affiliati
4. Una comunicazione regolare con aggiornamenti e classifiche
5. Supporto personalizzato per i top performer

“Se ti aspetti che creino un’intera campagna per lanciare il tuo prodotto, buona fortuna. Non succederà. Devi renderlo veloce e facile.”

Questo sistema viene promosso attraverso:

• Email alla lista esistente (limitato a 2 comunicazioni)
• Contatti con gli affiliati dell’anno precedente
• Opzioni di affiliazione nelle pagine di ringraziamento dopo l’acquisto
• Contenuti gratuiti (come questo stesso video) che spiegano il programma

Applicazione pratica per le PMI

Questa strategia può essere adattata a qualsiasi settore e dimensione aziendale. Che tu gestisca un e-commerce, un’attività di servizi B2B o persino un negozio fisico, il principio rimane lo stesso: incentivare altri a promuovere i tuoi prodotti/servizi.

Nel contesto delle piccole e medie imprese italiane, questo approccio potrebbe tradursi in:

• Un programma di referral strutturato per studi professionali
• Partnership con influencer locali per negozi al dettaglio
• Collaborazioni tra aziende complementari che si promuovono a vicenda
• Programmi di ambassador per brand emergenti

L’elemento chiave è la struttura dell’incentivo: deve essere significativo per chi promuove e vantaggioso anche per il suo pubblico.

Connessione con le tendenze attuali nel M&A

Questa strategia di crescita attraverso affiliati si collega direttamente alle tendenze attuali nel mondo delle acquisizioni di PMI. Gli acquirenti oggi cercano aziende con canali di acquisizione clienti diversificati e a basso costo. Un solido programma di affiliazione rappresenta:

1. Un vantaggio competitivo sostenibile che non dipende dagli algoritmi dei social media
2. Un asset intangibile che aumenta il valore dell’azienda in fase di exit
3. Una prova di scalabilità che dimostra come l’azienda possa crescere senza aumentare proporzionalmente i costi di marketing

Gli investitori in cerca di acquisizioni valutano sempre più positivamente le aziende che hanno costruito comunità e reti di promotori, poiché queste rappresentano barriere all’ingresso difficili da replicare per i concorrenti.

Il potere dell’adattabilità

Hormozi sottolinea l’importanza di adattare il programma ai diversi tipi di affiliati. Alcuni hanno grandi audience sui social, altri hanno liste email, altri ancora sono esperti di pubblicità a pagamento. Un programma efficace deve fornire strumenti e incentivi personalizzati per ciascuna categoria.

Nelle sue parole: “Voglio assicurarmi di prendermi cura di ogni singolo tipo di affiliato perché non appena c’è attrito, si fermano. Devi renderlo facile, veloce e personalizzato per loro.”

Punti salienti

• Offri incentivi a due livelli: crea premi esclusivi per i top performer e incentivi accessibili per tutti gli altri, in modo da massimizzare la partecipazione.
• Progetta premi che beneficino sia l’affiliato che il suo pubblico: questo riduce la resistenza dell’affiliato a promuovere i tuoi prodotti.
• Fornisci strumenti pronti all’uso: email preconfezionate, post e materiali promozionali riducono drasticamente l’attrito e aumentano le probabilità di partecipazione.

P.S. La prossima volta che pianifichi una campagna di marketing, prova a chiederti: “Come posso incentivare altri a promuovere il mio prodotto senza spendere un euro in pubblicità?” La risposta potrebbe trasformare completamente la tua strategia di acquisizione clienti e ridurre significativamente il tuo costo di acquisizione.

Video di riferimento

Come mettere in pratica

• Suggerirei di implementare subito una piccola rete di affiliati con un’offerta chiara e semplice. Penso a due livelli di ricompense:
  • Per i top performer (chi porta più di 50 contatti): un incontro online o in presenza, un Q&A privato, o un evento esclusivo.
  • Per la “larga coda” (chi porta almeno 10 contatti): un contenuto speciale (es. un mini-audiolibro), accesso a registrazioni e la possibilità di vincere posti limitati all’evento.
• Una buona idea è creare in poche ore una pagina web dedicata agli affiliati. Qui spieghi cosa devono fare (basta inserire nome ed email) e quali premi otterranno. Mantieni la grafica pulita e il testo diretto.
• Prepara subito modelli di email, post e brevi annunci: basta copiarli e incollarli. Così gli affiliati non devono inventare nulla e iniziano a promuovere in un attimo.
• Attiva subito un sistema di tracciamento semplice (un link unico per ciascun affiliato) e una classifica online aggiornata in tempo reale. Ricevere un feedback istantaneo motiva tutti a continuare.
• Dedica 30 minuti ogni settimana a inviare un breve report:
  1. Andamento generale (quanti contatti totali)
  2. I migliori messaggi o ads che stanno funzionando
  3. Classifica in evidenza
• Infine, coinvolgi i tuoi contatti esistenti (newsletter, clienti passati, partner) con 1-2 email mirate. Non serve un budget pubblicitario: sfrutterai la loro fiducia e la moltiplicherai con poche risorse.

Citazioni

“Se crei un’offerta irresistibile, puoi spostare le montagne”

“Gli affiliati sono imprenditori indipendenti che promuovono i tuoi prodotti in cambio di incentivi”

“Rendi l’iscrizione all’affiliazione facile, veloce e senza attriti”

“Un feedback rapido e una classifica in tempo reale spingono gli affiliati a dare il meglio”

“Tu parli del tuo prodotto e poi gli altri lo promuovono per te: questo è il gioco”