Trasforma il Tuo Business Concentrando Energia: Perché la Focalizzazione Batte Sempre la Diversificazione

In questo video, Alex Hormozi condivide l’esperienza di una imprenditrice di successo che, pur generando milioni di dollari, si trova sopraffatta gestendo simultaneamente più attività: una casa editrice, un programma per aiutare persone a scrivere libri, una business school per donne, uno show televisivo su Amazon Prime, oltre ad essere madre single di cinque figli. Hormozi utilizza questo caso per illustrare perché la concentrazione su un singolo business porta a risultati esponenzialmente migliori rispetto alla gestione di multiple iniziative contemporaneamente.

Più Talento Significa Più Opportunità da Rifiutare

Guardando questa testimonianza, mi ha colpito un concetto fondamentale che contraddice ciò che molti imprenditori considerano un vantaggio: la capacità di cogliere ogni opportunità. Secondo Hormozi, più sei talentuoso, più opportunità dovrai rifiutare.

Il suo paragone con la lente d’ingrandimento è illuminante. Immagina il tuo potenziale, la tua intelligenza e la tua etica del lavoro come le dimensioni di una lente che cattura la luce solare. Non importa quanto grande sia la lente, se non concentri i raggi su un unico punto, non otterrai mai abbastanza calore per innescare una fiamma.

Questa metafora rappresenta perfettamente la realtà di molti imprenditori italiani che ho incontrato, in particolare nel settore delle PMI. Spesso, i proprietari di aziende si vantano di avere “cinque società diverse” o di operare in “tre settori complementari”. Questa frammentazione dell’attenzione porta inevitabilmente a un rendimento inferiore rispetto a una concentrazione totale su un singolo modello di business.

Come sottolineato nel video: “Se vuoi avere un successo straordinario, devi concentrare la tua energia come con una lente d’ingrandimento con un raggio di sole.”

Il Costo Nascosto del Cambiamento

Uno degli insight più rilevanti emersi da questo video riguarda il costo nascosto di ogni cambiamento aziendale. Hormozi condivide una regola empirica che ha sviluppato: ogni volta che implementi un cambiamento nel tuo business, vedrai immediatamente un calo del 20% nelle performance.

Questo concetto è raramente discusso nei circoli imprenditoriali italiani, dove siamo spesso ossessionati dall’innovazione continua e dal miglioramento costante. Eppure, questa osservazione ha profonde implicazioni pratiche:

1. Se prevedi un miglioramento del 5% da un cambiamento, stai facendo un cattivo affare: perderai il 20% per guadagnare potenzialmente il 5%.
2. Ci vogliono mesi per recuperare il calo iniziale: il tempo necessario per compensare la perdita iniziale è spesso sottovalutato.
3. Il miglioramento avviene spesso naturalmente: lasciando le persone fare il loro lavoro, tenderanno a migliorare organicamente senza interventi disruptivi.

Il consiglio pratico che ne deriva è valutare ogni potenziale cambiamento con una formula di rischio-rendimento adeguata. Hormozi suggerisce di cercare solo miglioramenti con una prospettiva di rendimento “risk-adjusted” del 40% (con probabilità 50/50), prima di implementare qualsiasi modifica significativa.

Questo approccio al cambiamento aziendale è particolarmente rilevante nel contesto italiano, dove le aziende familiari spesso oscillano tra un eccessivo conservatorismo e cambiamenti radicali non pianificati quando subentra una nuova generazione.

L’Illusione della Novità vs. La Potenza della Lealtà

Un aspetto controintuitivo emerso dal video è l’importanza di sacrificare la novità a favore della lealtà verso il proprio business principale.

Hormozi spiega che gli imprenditori creativi, come la protagonista del video, sono naturalmente attratti da nuove idee e opportunità. Questa “fame di novità” è ciò che li ha resi imprenditori in primo luogo. Tuttavia, questa stessa caratteristica può trasformarsi nel loro più grande ostacolo.

La soluzione che propone è brillante nella sua semplicità: canalizzare l’energia creativa in elementi che aggiungono valore al business esistente, non in nuove venture. In particolare, suggerisce di concentrare questa energia creativa sul marketing, sui contenuti e sulla comunicazione – aree che beneficiano dell’innovazione continua senza destabilizzare l’intero modello di business.

I dati del mercato italiano confermano questa teoria. Secondo un recente studio di Mediobanca, le PMI italiane che mantengono una forte specializzazione e focalizzazione sul loro core business registrano margini operativi mediamente superiori del 25% rispetto a quelle che diversificano eccessivamente le loro attività.

Strategie di Implementazione: La Lista delle Idee Pazze

Particolarmente utile è la strategia che Hormozi definisce “la lista delle idee pazze”. Invece di implementare immediatamente ogni nuova idea brillante, consiglia di:

1. Annotare tutte le idee creative su un documento personale
2. Aspettare 2-4 settimane prima di riconsiderarle
3. Valutare il potenziale di ritorno rispetto al costo del cambiamento
4. Implementare solo quelle che promettono un miglioramento significativo

Questo approccio disciplinato consente di sfruttare la creatività imprenditoriale senza danneggiare l’esecuzione quotidiana del business.

Molti imprenditori italiani con cui lavoro soffrono di quella che io chiamo “sindrome da nuova idea”: ogni settimana hanno una nuova iniziativa che richiede attenzione immediata, creando un ambiente di lavoro caotico e impedendo alle operazioni esistenti di maturare e perfezionarsi.

Il Paradosso dell’Imprenditore di Successo

Il video tocca un paradosso fondamentale dell’imprenditoria: più hai successo, più opportunità vedrai, e più difficile diventerà dire di no.

Questo rappresenta un cambio di paradigma significativo. Contrariamente alla credenza popolare, il vero segno di maturità imprenditoriale non è la capacità di cogliere più opportunità, ma la disciplina di rifiutarne la maggior parte per concentrarsi su ciò che funziona veramente.

Come afferma Hormozi nel video: “Ho avuto questa realizzazione profonda quando ho capito quanto lavoro serve per rendere qualcosa veramente grande. Ho provato un momento di tristezza profonda realizzando che potevo fare solo poche cose nella vita.”

Questa consapevolezza è particolarmente rilevante nel panorama imprenditoriale italiano, dove spesso l’ambizione di diversificare viene vista come segno di successo, quando in realtà può essere il maggior ostacolo alla crescita significativa.

Punti salienti

• Concentrazione è potere: Focalizza le tue energie su un singolo business per ottenere risultati esponenziali anziché frammentarti in multiple iniziative.
• Calcola il costo del cambiamento: Prima di implementare modifiche, considera che ogni cambiamento comporta un calo iniziale del 20% nelle performance.
• Canalizza la creatività nel marketing: Utilizza la tua energia creativa per innovare nel marketing, non per lanciare continuamente nuovi business.

P.S. Leggendo la storia di questa imprenditrice, non ho potuto fare a meno di ripensare al mio percorso. Anch’io ho dovuto imparare a dire no alle opportunità per far crescere veramente ciò che funzionava. La domanda che ti lascio è: quale attività nel tuo portafoglio ha il potenziale più alto se ricevesse il 100% della tua attenzione?

Video di riferimento

Come mettere in pratica

Suggerirei di concentrare subito l’energia sul tuo business principale, scegliendo l’iniziativa che ti porta più ricavi e ti chiede meno sforzi extra. Ecco come partire in modo rapido e a basso costo:

1. Definisci il “tuo 10enne”: individua l’attività che funziona meglio, quella su cui tutti bussano alla porta. Dai a questa il 100% della tua attenzione e smetti di sprecare tempo altrove.
2. Crea una “lista delle idee pazze” sul telefono o in un quaderno. Annota ogni spunto creativo, ma non agire subito. Aspetta 2–4 settimane: se ci pensi ancora, può valere la pena.
3. Applica la regola del -20%/+40%: ogni volta che pensi a un cambiamento, considera il calo iniziale del 20% nelle performance. Intervieni solo se prevedi un miglioramento netto di almeno il 40% con probabilità 50/50.
4. Canalizza il tuo ADD in marketing e contenuti: crea post, video o mini-corsi anziché lanciare nuovi progetti. Così alimenti la visibilità senza destabilizzare il modello di business.
5. Monitora metriche semplici e in tempo reale (tasso di conversione, fatturato giornaliero, feedback clienti). Se i numeri calano, fermati: capirai subito il costo del cambiamento.

Con questi passi puoi sfruttare la tua creatività senza disperderla, migliorare in modo misurabile e mantenere la rotta verso la crescita esponenziale.

Citazioni

“Per sbloccare un super successo devi concentrare la tua energia come una lente di ingrandimento sul sole”

“Più sei talentuoso, più opportunità dovrai imparare a rifiutare”

“Nella vita, se vuoi tutto, finisci per non ottenere nulla”

“Segui i feedback del mercato: costruisci il tuo business su ciò per cui le persone sono disposte a pagare”

“Annota le idee su una lista e aspetta: se resistono un mese, probabilmente valgono la pena”